Pred skoraj štirimi leti se je naši ekipi pridružil nepremičninski posrednik Andraž, ki dela pretežno na področju stanovanjskih nepremičnin. Našega najmlajšega člana ekipe smo povprašali o njegovih pogledih o delu nepremičninskega posrednika, trendih in pričakovanjih v prihodnosti.

Kako se je vaše delo kot nepremičninski posrednik razvijalo v zadnjih štirih letih?

V zadnjih štirih letih sem iz posla v posel pridobival vedno več izkušenj in samozavesti pri obravnavi različnih situacij. Vsak posel ima svoje specifične izzive, kar me je prisililo, da sem izboljšal svojo prilagodljivosti in sposobnost hitrega odločanja. Poleg tega sem se osredotočal na izgradnjo profesionalnega odnosa s strankami, saj verjamem, da je zaupanje strank ključ do uspeha. Redno sem vlagal v svoje znanje in veščine, kar mi omogoča, da sem danes bolj učinkovit in strankam ponudim celovitejšo podporo.

Katere ključne spremembe na trgu nepremičnin ste opazili od začetka vaše kariere?

V času, ko sem začel delati je bilo na trgu res noro,  povpraševanje po nepremičninah je bilo izjemno visoko, transakcije so se odvijale zelo hitro. Danes je povpraševanje še vedno precejšnje, vendar opazno bolj premišljeno. Kupci si vzamejo več časa za raziskovanje in razmislek, preden sprejmejo odločitev. Poleg tega so novi projekti novogradenj postali pomemben del trga, kar je in bo tudi v prihodnje preoblikovalo razmerja v očeh kupcev med ponudbo starejših in novejših nepremičnin. Spremljam tudi vedno večji vpliv digitalnih orodij in platform, ki omogočajo sodobnejši dostop do strank, kar dodatno spreminja dinamiko na trgu.

Kako so se vaši pristopi k delu in komunikaciji s strankami spremenili z več izkušnjami?

Že od začetka sem se trudil za profesionalen in transparenten pristop, kar ostaja osnova mojega dela. Z leti pa sem razvil boljši občutek za potrebe in pričakovanja strank. Hitreje prepoznam, kakšen način komunikacije najbolj ustreza posamezni osebi, in temu prilagodim svoj pristop. Naučil sem se tudi bolje obvladovati stresne situacije in upravljati s pričakovanji, kar prispeva k bolj tekočemu sodelovanju in uspešnejšim poslom.

Kako ste skozi leta izpopolnjevali svoje znanje in veščine na področju nepremičninskega posredovanja?

Praksa je res najpomembnejša in nenadomestljiva, vendar sem si poleg tega vedno prizadeval za širjenje svojega znanja. Izjemno pomembna je bila podpora kolegov, ki so mi na začetku pomagali, saj bi se brez tega na začetku težko znašel. Sčasoma pa sem začel tudi samostojno raziskovati, spremljati trende in novice s področja nepremičnin. Udeležil sem se tudi nekaj seminarjev in delavnic, izboljšal svoje komunikacijske spretnosti ter opravil dva tečaja iz hrvaščine.

Kaj menite, da bo največji izziv za nepremičninske posrednike v prihodnosti, in kako se nameravate pripraviti na to?

Eden največjih izzivov bo zagotovo pridobivanje kakovostne ponudbe nepremičnin. Konkurenca na trgu je vse večja, zato je izgradnja osebne znamke ključnega pomena. Ljudje se bolj kot kadarkoli prej odločajo na podlagi zaupanja in prepoznavnosti, zato se nameravam še bolj osredotočiti na personalizirano oglaševanje in prisotnost na družbenih omrežjih. Poleg tega se moramo nenehno prilagajati novim tehnologijam in tržnim razmeram, da ostanemo korak pred konkurenco. Verjamem, da bodo digitalna orodja postala še bolj pomembni za uspeh v tem poslu.

Kontaktirajte Andraža:    

telefon: 040/377-067