V nepremičninskem poslu se izkušnje in znanje pogosto izkažejo za največjo prednost. Špela, ena od nepremičninskih posrednic v naši agenciji, to potrjuje že več kot dve desetletji. Njena predanost delu, poglobljeno razumevanje trga in zmožnost prepoznavanja potreb strank so le nekatere izmed njenih odlik. Poleg tega je Špela večkrat osvojila nagrado POSREDNIK LETA, kar potrjuje njen izjemen prispevek k stroki. Z njo smo spregovorili o njeni karieri, pristopu k delu in izzivih, ki jih prinaša nepremičninski svet.

Kaj vas je sprva pritegnilo k nepremičninskemu poslu?

Že v času študija sem se povsem po naključju srečala z nepremičninskim posredovanjem. Čeprav je bil študij prevajalstva zanimiv, se nisem nikoli videla v tem poklicu. Kot precej aktiven in dinamičen človek si nisem predstavljala življenja v pisarni, za računalnikom, od devetih do petih. Nepremičninski posel pa mi je ponudil nekaj povsem drugačnega – delo z ljudmi, prilagodljiv urnik in predvsem nepredvidljivost, ki me je navdušila. Vsak posel je edinstven, vsaka nepremičnina pripoveduje svojo zgodbo, kar zagotavlja, da nikoli ni dolgčas.

Kako se je nepremičninski trg spremenil v zadnjih 20 letih?

Sprememb je bilo ogromno. Pred dvajsetimi leti status nepremičninskega posrednika ni bil reguliran, zato si lahko to delo opravljal brez licence. Pogosto so posle vodili ljudje brez ustreznega znanja, kar je povzročalo veliko nejasnosti in težav. Danes je strokovnost veliko bolj cenjena. Poleg tega je bilo nekoč lažje pridobiti nepremičnine za prodajo, saj je bilo na trgu manj konkurence. Sklepanje poslov brez vpisa v zemljiško knjigo je bilo pogostejše, etažni načrti pa so bili prava redkost. V zadnjem desetletju se je trg zelo profesionaliziral in postal bolj transparenten, kar koristi tako strankam kot posrednikom.

Kako je razvoj tehnologije vplival na način dela nepremičninskih posrednikov?

Tehnologija je popolnoma spremenila naš poklic. V preteklosti je bilo vse veliko bolj zamudno – dostop do javnih evidenc, kot sta zemljiška knjiga in GURS, je bil omejen, vse je bilo vodeno ročno. Lokacije smo iskali s papirnatimi zemljevidi, strankam smo dolgo razlagali, kako priti do nepremičnine. Danes imamo na voljo Google Maps, kar nam prihrani ogromno časa.
Pisna komunikacija je prej potekala prek navadne pošte in faksov, oglasi pa so bili suhoparni, objavljeni le v tiskanih medijih, brez fotografij. Zdaj imamo digitalne platforme, družbena omrežja in možnost virtualnih ogledov, kar nam omogoča doseči širše občinstvo in potencialne kupce. Tudi kakovost fotografij je postala ključnega pomena – dobra predstavitev nepremičnine lahko pomeni razliko med uspešno prodajo in neuspehom.

Ali opažate spremembe v preferencah strank pri iskanju nepremičnin danes v primerjavi s stanjem pred 10, 15 ali 20 leti?

Da, vsekakor. Stranke so danes veliko bolj osredotočene na dokumentacijo. Gradbeno dovoljenje, uporabno dovoljenje in urejena etažna lastnina so postali nujni pogoji za nakup. Tudi politika bank je postala strožja, kar pomeni, da morajo biti kupci pri svojih odločitvah bolj premišljeni. Poleg tega opažam, da stranke danes pogosteje iščejo energetsko varčne nepremičnine in bolj premišljeno izbirajo glede lokacije, bližine infrastrukture in kakovosti življenja.

Kaj bi svetovali mladim, ki želijo začeti kariero v nepremičninah?

Nepremičninski posel je danes zelo zahteven in zahteva veliko mero strokovnosti, komunikacijskih veščin in spoštovanja do strank. Vsak začetek je težak, še posebej zdaj, ko je na trgu toliko konkurence. Zato bi mladim svetovala, naj si že na začetku ustvarijo dobro mrežo poznanstev – to je ključno za pridobivanje novih nepremičnin in strank. Prav tako je pomembno, da se nenehno izobražujejo, saj se zakonodaja in trendi hitro spreminjajo. Pripraviti se morajo tudi na to, da bo vsak dan drugačen – včasih bo delo izjemno stresno, zato je pomembno, da ostanejo stabilni, potrpežljivi in dobri psihologi. Vendar pa je nagrada za trud velika – zadovoljna stranka in uspešno zaključen posel sta vredna vsega vloženega truda.

Ali imate kakšne projekte v prihodnosti, katerih se še posebej veselite?

Naj povem samo to – pripravljamo nekaj res posebnega. Na Gorenjskem, v neposredni bližini čudovite Radovljice, bo zaživel projekt, na katerega smo izjemno ponosni. Gre za vrhunsko projekt, ki bodo zagotovo navdušili bodoče kupce. Ta projekt bo še posebej privlačen za družine, saj bo omogočal življenje v objemu narave, z vsem udobjem, ki ga potrebuje sodoben dom. Več podrobnosti pa razkrijemo kmalu – naj ostane še malo skrivnosti!

Če potrebujete pomoč pri prodaji lahko Špelo direktno kontaktirate:

Špela Ingolič (spela.ingolic@svet.si ali 031-537-399)